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不锈钢门店的一些“吸客”理论

作者: 太阳所有城娱乐 编辑: 太阳所有城娱乐 来源: http://whrjcw.com 发布日期: 2018.02.22
信息摘要:
佛山不锈钢门厂资讯:走在建材大街上,你总会看到这样一种情况,同样是不锈钢门店,同样的折扣和促销活动,为什么门店A总是比门店B旺?据网上相关数…

 佛山不锈钢门厂 资讯:走在建材大街上,你总会看到这样一种情况,同样是不锈钢门店,同样的折扣和促销活动,为什么门店 A 总是比门店 B 旺?据网上相关数据显示,同一条购物街上, 98% 的顾客只选择了 2% 的门店消费,这 2% 的门店被称为“旺铺”,许多店长认为这些“旺铺”的出现是偶然的或者是因为他们的折扣力度比自己大而已,其实事实上并非如此!

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店长你知道吗?可能你会认为自己门店的销售策略差别人一点点,或者自己的销售人员的能力比别人差一点点无论什么行业,其实就是因为这“一点点”就影响了整个门店的销售业绩。

其实,无论什么行业的门店,都是有店铺吸引客户的定律和理论的,下面以不锈钢门店为例给大家介绍一些“吸客”理论。

一、 便捷理论

所谓“便捷”,就是方便快捷,现代人都喜欢追求方便快捷的生活方式,比如饮食店,顾客在吃饭前可能会想去一趟洗手间,如果这间店自带洗手间,或者附近有公共洗手间,那么就为顾客解决了“方便”的问题。为顾客提供方便并为顾客解决问题,这就是“便捷理论”。

二、稀有理论

俗话说:物以稀为贵。比如一些手机专卖店,那些刚出的新品一般都会没有现货,需要支付订金进行预定才能买到。其实不锈钢门店也可以利用这种模式吸引顾客,增加销量。

三、门面影响吸客理论

常言道:人靠衣装马靠鞍。门店的门面装修对吸客也是起到很大的作用。试想下,当你路过一家门店,是什么吸引你进店,是什么影响你的购买欲。比如装修风格独特的门面把你吸引进店,热情漂亮的导购让你产生购买欲。

四、口碑理论

对一家门店来说,顾客的口碑是很重要的,即使是实战经验丰富的销售专家给你推荐产品,也不如用过产品的顾客给你推荐的效果好。只要门店店长和店员维护好自己门店的口碑,你的客源和顾客转介绍率自然会大大提升。

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